據(jù)唐代杜光庭《求異記》記載，鬼谷子生于軒轅時(shí)期，歷經(jīng)夏商周三代。按他的意思，鬼谷子在公元前二千多年前就生活在黃帝時(shí)代，直至周朝末年，壽命達(dá)一千多年之久。史書鬼谷子本人記載內(nèi)容不多，但知名人物孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等都是鬼谷子的弟子。讓我們依據(jù)他的弟子活動(dòng)的時(shí)期作以下推理。

公元前400年，鬼谷子出生，十幾歲離母而去；

朝代：軒轅時(shí)期

派別：鬼谷縱橫派

背景：諸子百家，唯我縱橫

蒼生涂涂，天下繚燎，諸子百家，唯我縱橫。

鬼谷縱橫派，鬼谷子傳人雖一人之力，卻強(qiáng)于百萬之師，“一怒而諸侯懼，安居則天下息”。蘇秦合縱六國，配六國相印，逼迫秦國廢除稱帝的計(jì)劃。張儀雄才大略，瓦解六國之盟助秦完成一統(tǒng)大業(yè)。龐涓勇武過人，所向披靡，使原本弱小的魏國雄霸中原。孫臏智者無敵，圍魏救趙，計(jì)殺龐涓，著曠世兵書流傳后人。橫攻于計(jì)，以求其利，是為捭；縱攻于勢，以求其時(shí)，是為闔。捭闔者，天地之道。選擇生，必有死；選擇勝，必有敗；這個(gè)世上，勝者生而敗者亡。在世事的勝負(fù)面前，生與死不過是必然的因果。

鬼谷子是春秋戰(zhàn)國時(shí)期著名的道家、兵家、縱橫家的鼻祖，是中國歷史上一位極具神秘色彩的顯赫人物，是“諸子百家”之一。被譽(yù)為千古奇人，長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。他的師傅是老子——《道德經(jīng)》的作者。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓；縱橫家：張儀、蘇秦；毛遂、（待考證）尉繚子（待考證）。

貢獻(xiàn)

萬圣鬼谷吟/圣神賢

五行陰陽開天地，縱橫捭闔定生息。

諸子百家稱（創(chuàng)）世紀(jì)，奇門鬼谷俱（最）真經(jīng)。

鬼谷詭秘，社會(huì)縱橫、自然地理、宇宙天地玄妙；其才無所不窺，諸門無所不入，六道無所不破，眾學(xué)無所不通！證得弟子門人無數(shù)，翻云覆雨，驚世駭俗，后皆大有作為。鬼谷堪稱萬圣先師，萬圣之祖，絕不為過！

鬼谷生于戰(zhàn)國時(shí)期，比老子、孔子稍晚。與孫臏的曾祖父孫武（孫子）交好。鬼谷子生平博學(xué)多藝，既通曉自然宇宙地理，又會(huì)達(dá)算術(shù)陰陽八卦！是中國乃至世界公認(rèn)的人類有史以來培養(yǎng)奇才偉人最多的祖師級人物！我們都說孔子門人三千，但真正有名可查的只有七十二賢人。其中為人所熟知者屈指可數(shù)，而真正有所大作為亦或大貢獻(xiàn)者也不過二三。然而鬼谷子的徒弟，卻如一個(gè)個(gè)鮮活的生命；在戰(zhàn)國時(shí)期，屢屢登上歷史的舞臺；左右著歷史的方向，把握著時(shí)代的命脈，成為新世紀(jì)的弄潮兒！如：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀、商鞅、毛遂、甘茂、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、酈食其、司馬錯(cuò)、蒯通、黃石、公孫衍、李牧、魏僚、李斯、徐福等一干記與不記名弟子，竟對中國歷史的進(jìn)展起到了推波助瀾的作用！（注：孫臏、龐涓、蘇秦、張儀為鬼谷四大弟子已有史可查，余下尚待考證）

鬼谷子既有政治家的六韜三略，又擅長于外交家的縱橫之術(shù)，更兼有陰陽家的祖宗衣缽，預(yù)言家的江湖神算。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能！”他通天徹地，精演數(shù)家學(xué)問，人不能及。一曰神學(xué)：日星象緯，占卜八卦，預(yù)算世故，十分精準(zhǔn)；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮，布陣行軍，鬼神莫測；三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢，出口成章，萬人難當(dāng)；四曰出世學(xué)，修身養(yǎng)性，祛病延壽，學(xué)究精深。

傳說鬼谷弟子門人眾多，身跨縱橫家、陰陽家、兵家、法家、道家術(shù)士等等！而各家中又以縱橫家與兵家者成就最為顯著且最為人所熟知！“一人之言，重于九鼎之寶。三寸之舌，勝于百萬雄師！”關(guān)于縱橫家的代表人物：蘇秦和張儀，太史公司馬遷就曾在其《史記》中鄭重寫道：“此二人真乃傾危之士也！”一笑而天下興，一怒使諸侯懼（“一怒而諸侯懼，安居則天下熄”語出：《孟子.滕文公下》）鬼谷之奇，由此可見一斑！

鬼谷門人遍布各地、風(fēng)云一時(shí)，個(gè)個(gè)都建立了不朽之功業(yè)：龐涓遇羊而榮，孫臏逢戰(zhàn)不輸，蘇秦佩六國相印，張儀兩次做秦國宰相；還有商鞅李斯，一個(gè)為孝公改革變法，一個(gè)助始皇一統(tǒng)山河！至于后來東渡尋仙的徐福，據(jù)傳則成了日本的第一位天皇：神武天皇。如今日本民間遍立廟堂朝拜，不少日本人甚至公開聲稱自己就是徐福后代，并留有家傳徐氏族譜可供閱覽，但此事未有考古發(fā)現(xiàn)及相關(guān)文獻(xiàn)，因此還有待考證！

2生卒年考

據(jù)唐代杜光庭《求異記》記載，鬼谷子生于軒轅時(shí)期，歷經(jīng)夏商周三代。按他的意思，鬼谷子在公元前二千多年前就生活在黃帝時(shí)代，直至周朝末年，壽命達(dá)一千多年之久。史書鬼谷子本人記載內(nèi)容不多，但知名人物孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等都是鬼谷子的弟子。讓我們依據(jù)他的弟子活動(dòng)的時(shí)期作以下推理。

公元前400年，鬼谷子出生，十幾歲離母而去；

公元前380年，鬼谷子20歲，走出云夢山去各國游說，建功立業(yè)；

公元前361年，鬼谷子返回云夢山隱居教書授課，孫、龐20歲拜鬼谷子學(xué)藝；

公元前355年，孫臏、龐涓學(xué)成；

公元前353年，孫臏、龐涓大戰(zhàn)于桂陵；

公元前330年，張儀48歲、蘇秦18歲拜鬼谷子學(xué)藝；

公元前323年，張儀蘇秦學(xué)成；

公元前320年，鬼谷子仙逝；

因此，鬼谷子大概活動(dòng)于公元前400年至公元前320年之間，從公元前400年鬼谷子出生，壽八十歲。

注：①孫臏、龐涓主修兵法，兼通武術(shù)、奇門八卦。張儀、蘇秦主修縱橫術(shù)（游說、外交）。他們大概活動(dòng)在秦孝公、秦惠文王的時(shí)代。

②1973年，長沙馬王堆出土帛書，其中的《戰(zhàn)國縱橫家書》，記載蘇秦、張儀均為鬼谷子學(xué)生，但張儀比蘇秦年長約30年。

3著作內(nèi)容

《鬼谷子》作為縱橫家游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它融會(huì)了鬼谷子畢生學(xué)術(shù)研究的精華，其價(jià)值是不言自明的?！豆砉茸印饭捕黄?，其中的轉(zhuǎn)丸，卻已失傳。該書作為縱橫家的代表著作，為后世了解縱橫家的思想提供了不少的參考。以下為鬼谷子原文及相關(guān)注釋。

捭闔第一

原文

粵①若稽⑧古，圣人之在天地間也，為眾生之先②。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶③，籌策萬類之終始，達(dá)④人心之理，見變化之朕⑤焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。

夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭⑥，乃可闔⑦，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧⑨之。

審定有無，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。

捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠也，皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納⑩之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物；縱橫反出，反復(fù)反忤，必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入。

捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。

故言：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，為“陽”，曰“始”。

故言：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰“終”。

諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

為小無內(nèi)，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入；陽還終陰，陰極反陽。

以陽動(dòng)者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。

注釋

①粵：發(fā)語詞，無實(shí)意。

②先：先導(dǎo)。

③門戶：關(guān)鍵之處。

④達(dá)：通達(dá)。

⑤朕(zhèn)：征兆、行跡。

⑥捭(bǎi)：分。

⑦闔(hé)：關(guān)。

⑧稽(jī)：考。

⑨牧：處理。

⑩納：收納閉藏

(11)忤：逆。

【捭闔第一注解】要識陰陽變化之道，雖萬事萬物變化無窮但皆有兩個(gè)基本特性：“陰、陽”；須判別事物的不同特性：“剛與柔、善與惡、智與愚、勇與怯、賢良與不肖”等等，依察事物之不同特性予以區(qū)別對待。即：“凡謀事，先規(guī)慮揣度，而后以定謀?！?

反應(yīng)第二

原文

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。動(dòng)靜虛實(shí)之理不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。

人言者，動(dòng)也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

言有象，事有比；其有象比，以觀其次。

象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實(shí)也。其猶張罝網(wǎng)而取獸也。多張其會(huì)而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅(qū)之。

己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以還聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實(shí)理同歸?；蛞虼耍蛞虮?，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。動(dòng)作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

【反應(yīng)第二注解】1、了解對手的底細(xì)，控制住對手，掌握對手的動(dòng)向。2、要從多方面匯集對手的信息來刺探虛實(shí)、分辨真?zhèn)?，比如對手的?dòng)靜、言行、正反面等等。3、未清楚對手意圖前要用圓略（周旋）來誘惑對手，待對手意圖明朗后方實(shí)施方略（打擊）。

內(nèi)揵第三

原文

君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。

事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。

內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。

見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。

故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗萬物。

由夫道德仁義，禮樂忠信計(jì)謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來事，見疑決之。策無失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。上暗不治，下亂不窹，楗而反之。內(nèi)自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

注釋

①君臣之事：君主與臣子上下之間的關(guān)系。

②就：接近，靠近。

③御：使用。

④內(nèi)：向君王進(jìn)諫說辭，從而結(jié)交君王取得信任。

⑤揵：向君王進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策，以輔佐君王，成就事業(yè)。

⑥內(nèi)揵：在本文指以言辭與謀略游說國君。

【內(nèi)揵第三注解】該篇為論君臣相處之道。應(yīng)用在處事方面可解意為謀事前必先要處理妥善內(nèi)部之事，攮外必先安內(nèi)。

抵巇第四

原文

物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來也。

戲者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

事之危也，圣人知之，獨(dú)保其身；因化說事，通達(dá)計(jì)謀，以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外兆萌牙蘗之謀，皆由抵戲。抵戲之隙為道術(shù)用。

天下紛錯(cuò)，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。圣人見萌牙戲罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數(shù)，當(dāng)此之時(shí)，能抵為右。

自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。

注釋

①抵：抵塞。

②巇：隙。

③抵巇：意為堵塞有缺漏的地方。

【抵■第四注解】論制敵于先微。從發(fā)覺敵人的動(dòng)機(jī)起便要采取抵御措施。

飛箝第五

原文

凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之?；蛄磕芰菀糟^之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。

將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹、阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。

用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢，為之樞機(jī)，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實(shí)來，綴而不失，以究其辭?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度。

飛箝：意為先以為對方制造聲譽(yù)來贏取歡心，再以各種技巧來箝制他。

【飛鉗第五注解】人之本性皆為利，以利誘之，以謀鉗制之。1、應(yīng)用在用人方面：以利來吸引人才然后鉗住人才為己所用。2、應(yīng)用在抵?jǐn)撤矫妫阂岳麃碚T惑敵人，使敵人暴露要害，抓住敵之要害，以謀制敵。

忤合第六

原文

凡趨合倍反，計(jì)有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也；必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。

世無常貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計(jì)謀，與之為主。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤；反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國，必量國而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材能氣勢而與之；大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮計(jì)定，而后行之以忤合之術(shù)。

古之善背向者，乃協(xié)四海，包諸侯，忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。

非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無實(shí)，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。

注釋

①忤，相背。合，相向。合于此，必忤于彼。良臣須擇主而事。

【忤合第六注解】可解意為論平臺的重要性。要清楚哪些平臺適合自己，只有選擇適合自己的平臺才能有效地施展才華；無平臺或平臺不適合自己，縱有才華亦無以施展。

揣篇第七

原文

古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？

揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。

揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。

故計(jì)國事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數(shù)一也。

故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時(shí)其謀慮。故觀蜎飛蠕動(dòng)，無不有利害，可以生事。美生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。

注釋

①揣：估量。

【揣篇第七注解】謀事須權(quán)衡利害，要分清情勢優(yōu)劣，可為之或不可為之。情勢優(yōu)則為，情勢劣則不為。

摩篇第八

原文

摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)；其索應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動(dòng)也。名者，發(fā)也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨(dú)用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者唯圣人然后能任之。故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說也，故曰：或結(jié)而無隙也。夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時(shí)相偶者也。說者聽，必合于情；故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應(yīng)，于事誓猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰 ：獨(dú)行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

注釋

①摩，順，合也；意為以事情去順合于說服之君王。

【摩篇第八注解】1、謀事過程要講究策略，謀事策略是不受儒家的仁義道德所束縛的，所以謀事過程是擺不上臺面公開明示于人的，待事成后公開明示結(jié)果即可。2、謀事必有成敗，暗中謀事，事敗隱之，事成明之，利于樹立個(gè)人威信。

權(quán)篇第九

原文

說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，機(jī)關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。故曰：參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅(jiān)厚；螫蟲之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀溆枚靡?。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也?？终?，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動(dòng)而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

注釋

①權(quán)：權(quán)衡。

②干：同于或?yàn)椤?

【權(quán)篇第九注解】量人而言，量才而用。1、對不同的人要有不同的言談；2、在用人方面，將人才用在相應(yīng)的崗位上，不同才能的人其適合的崗位也不同。

謀篇第十

原文

凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。

故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié) ，斯蓋其分也。

故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生儀，儀生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)也。

故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。

計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)比而無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內(nèi)，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。無以人之所不欲而強(qiáng)之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。故去之者，從之；從之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不貴制于人。制人者，握權(quán)也。見制于人者，制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隱于匿?！狈仟?dú)忠信仁義也，中正而已矣。道理達(dá)于此之義，則可于語。由能得此，則可以殺遠(yuǎn)近之誘。

【謀篇第十注解】1、制敵：欲除之異己即先縱之，放縱異己犯錯(cuò)，抓住異己的錯(cuò)誤見機(jī)除之。2、用人：欲重用之人才必須能控制得住，不能控制住的或信任不過的人莫委以重任。3、施謀要因人而異：如愚者蒙之，怯者嚇之，貪者誘之。

決篇第十一

原文

凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患；善至于誘也，終無惑偏 。有利焉，去其利，則不受也；奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言，平素、樞機(jī)以用；四者微而施之。于事度之往事，驗(yàn)之來事，參之平素，可則決之。

王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之；去患者，可貴則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。

【決篇第十一注解】用人之法，君子與小人、良臣與酷吏皆用。　治人之術(shù)：“治良善者施予德化，治奸惡者施予謀略”。

符言第十二

原文

安徐正靜，其被節(jié)先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。

右主位。

目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳并進(jìn)，則明不可塞。

右主明。

德之術(shù)曰勿堅(jiān)而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術(shù)正靜，其莫之極。

右主德。

用賞貴信，用刑貴正。刑賞信正，必驗(yàn)而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。

右主賞。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，熒惑之處安在。

右主問。

心為九竅之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。圣人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。

右主因。

人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，寂乎其無常也，內(nèi)外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。

右主周。

一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。

右主恭。

循名而為貴，安而完，名實(shí)相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生于實(shí)，實(shí)生于理，理生于名實(shí)之德，德生于和，和生于當(dāng)。

右主名。

注釋

①右：有。

【符言第十二注解】1、作為統(tǒng)治者要明察事物，不可閉塞。2、獎(jiǎng)賞要守信用，刑罰要公正嚴(yán)明。

失傳部分

《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三

〔原文現(xiàn)已失傳〕

《鬼谷子》卻亂第十四

〔原文現(xiàn)已失傳〕

本經(jīng)陰符七篇

本經(jīng)陰符是《鬼谷子》中理論性較強(qiáng)的一部分，其內(nèi)容主要是關(guān)于修身養(yǎng)性的方法。本經(jīng)，意為基本綱領(lǐng)。陰，意為隱秘。符，意為符言。包括“盛神”、“養(yǎng)志”、“實(shí)意”、“分威”、“散勢”、“轉(zhuǎn)圓”、“損兌”等七篇。

持樞篇

本片脫誤較多，陶弘景日：“此持樞之術(shù)恨太短促，暢理不盡，或篇短脫爛，本不能全也。”

中經(jīng)篇

中經(jīng)，是《鬼谷子》關(guān)于由內(nèi)心發(fā)出以把握外部事物的方法，是處理人事、說服辯論應(yīng)掌握的一項(xiàng)原則。

4、著作應(yīng)用

《鬼谷子》一書，一直為中國古代軍事家、政治家和外交家所研究，現(xiàn)又成為當(dāng)代商家的必備之書。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽(yù)海內(nèi)外。然而，就是這一本赫赫有名的書籍，因?yàn)樗缟械氖侵\略，權(quán)術(shù)及言談，辯論之技巧，其思想與儒家所推崇的仁義道德大相徑庭，因此，歷來被視為洪水猛獸，更有禁而毀之者，私下卻時(shí)而習(xí)之，樂此不疲。

《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為“智慧禁果，曠世奇書”，它在中國傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之學(xué)說，亂世之哲學(xué)。它的哲學(xué)是實(shí)用主義的道德論和儈同，講求名利與進(jìn)取，是一種講求行動(dòng)的實(shí)踐哲學(xué)，其方法論是順應(yīng)時(shí)勢，知權(quán)善變?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。

《鬼谷子》這部兩千多年的謀略學(xué)巨著，是中國傳統(tǒng)文化中的奇葩。它集中了國人心理揣摩，演說技巧，政治謀略的精華，為當(dāng)代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營者，管理人員，公關(guān)人所必讀。該書以政治、軍事斗爭案例和商用案例為經(jīng)典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，本著批判地繼承之的原則，去其阿諛奉承等封建糟粕，汲取善于處理人際關(guān)系的精華；去其弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕，汲取謀略方法的精華。

5、評述

影響

鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本經(jīng)陰符七術(shù)》?！豆砉茸印穫?cè)重于權(quán)謀策略

及言談辯論技巧，而《本經(jīng)陰符七術(shù)》則集中于養(yǎng)神蓄銳之道，用以修心修身。《本經(jīng)陰符七術(shù)》之前三篇說明如何充實(shí)意志，涵養(yǎng)精神。后四篇討論如何將內(nèi)在的精神運(yùn)用于外，如何以內(nèi)在的心神去處理外在的事物。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子（見《戰(zhàn)國策》）。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說（見《孫龐演義》）。

縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧，其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關(guān)系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。當(dāng)年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領(lǐng)六國共同抗秦，顯赫一時(shí)。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土崩瓦解，為秦國立下不朽功勞。道家太極派傳人楊鈞淇創(chuàng)造周易太極360體系，創(chuàng)造易學(xué)奇跡。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。”潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。

評價(jià)

鬼谷子為縱橫家之鼻祖。鬼谷子核心思想：潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)。（出自：蘭彥玲）

《鬼谷子》作為縱橫家游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其價(jià)值是不言自明的，《隋書》中說：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也”“佞人為之，則便辭利口，傾危變詐，至于賊害忠信，覆邦亂家?！睔v代雖然存在著對縱橫之學(xué)的偏見和歧視，但我們不能因?yàn)槟撤N事物能用于壞的方面就否定其自身價(jià)值。

6、授課

鬼谷子是春秋戰(zhàn)國時(shí)代衛(wèi)國朝歌人（今河南鶴壁市淇縣），相傳鬼谷先生，早期授課的地方位于今河南汝陽縣城關(guān)鎮(zhèn)云夢村（又名鬼谷故里）。村中有一石洞貫穿整座山，前后連接，傳說為鬼谷先生的住所，洞中有石凳，石筷，不過由于缺乏管理已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐娜私o毀的差不多啦。原國防部副部長伍修權(quán)題字“天下第一軍?！?，旨在對鬼谷老先生教育出的杰出軍事家孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等致以崇高的敬意。

7、神話傳說

龍女之子

相傳，鬼谷子是村夫慶隆和東海龍女的兒子。慶隆和龍女雖被東海龍王壓死在云夢山中，化作一道山嶺和龍泉，但魂魄并未離去，要以凡人之體而繼續(xù)存在，為后人造福。

洞府真仙

傳說鬼谷子本是道教的洞府真仙，位居第四座左位第十三人。被尊為玄微真人，又號玄微子。

洞府就是洞天，是神仙住的名山圣境，又稱洞天福地。傳說有“十大洞天”、“三十六小洞天”和“七十二福地”?！兜啦亍分杏幸徊繉懚刺旄５氐臅凶觥抖刺旄５卦雷x名山記》。浙江余杭縣境內(nèi)的“洞霄宮”就是三十六小洞天和七十二福地之一，被稱為“大滌洞天”。元代的鄧牧專有《洞霄圖志》六卷，記敘該宮勝景。

真仙又稱真人，只有得道成仙后方可稱為真人。莊子稱老君為“博大真人”；唐玄宗稱莊子為“南華真人”，稱文子為“通玄真人”，稱列子為“沖虛真人”，稱庚桑子為“洞虛真人”；宋代道士張伯瑞被稱為“紫陽真人”；元太祖封丘處機(jī)為“長春真人”。

玄微真人鬼谷子住在鬼谷洞天，是為了在凡間度幾位仙人去洞天。無奈蘇、張、孫、龐諸弟子皆塵緣未盡，凡心未了。鬼谷子只好在暗中關(guān)注弟子，不時(shí)助正抑邪。

相傳鬼谷子有隱形藏體之術(shù)，混天移地之法；會(huì)投胎換骨，超脫生死；撒豆為兵，斬草為馬；揣情摩意，縱橫捭闔。

“鬼谷井”由來

鬼谷子晚年歸隱云夢山，一則聚徒講學(xué)，二則孝敬老母。一日，王霞瑞把鬼谷子叫到跟前，語重心長地說：“娘為你飽受人間疾苦，如今為娘兩鬢斑白，風(fēng)燭殘年，娘無他求，我死后，只求你把我葬在九龍聚匯的地方。兒若想娘，就在我墓旁挖一口井，從井水中可以看到為娘的身影?！痹拕傉f完，就謝世歸天了。

鬼谷子悲痛不已，眼含熱淚在九龍聚匯之處安葬了母親。為早日再見慈母的尊容，便率弟子在母親墓旁挖井不止。整整挖了九九八十一日，方才把井鑿成。果然井水中映出了他母親的容顏。朝看母親十八九，暮觀老母鬢如霜。從此鬼谷子朝朝暮暮都跑到井邊瞻仰母親的遺容。星轉(zhuǎn)斗移，天長日久，鬼谷子又發(fā)現(xiàn)了此井的一個(gè)奧秘，根據(jù)井中的水位升降，可以洞察天氣陰晴變化。井水上升，天陰有雨，井水下降，則無雨天晴，因此這口井又被稱為“井中洞天”。

此井是鬼谷子為懷念其母而鑿，故曰“鬼谷井”。

夜識無字天書

相傳，鬼谷子的師傅升仙而去時(shí)，曾留下一卷竹簡，簡上書“天書”二字。打開看時(shí)，從頭至尾竟無一字，鬼谷子一時(shí)心中納悶。與師父相依為命九年時(shí)光，感情日篤，今天師父突然離去，一時(shí)覺得無著無落，心中空空蕩蕩的，無心茶飯，鉆進(jìn)自己的洞室倒頭便睡?？捎秩绾嗡弥氜D(zhuǎn)反側(cè)，老是想著那卷無字天書竹簡，直折騰到黑，那竹簡仍在眼前鋪開卷起，卷起鋪開，百思不得其解。索性爬將起來，點(diǎn)著松明火把，借著燈光一看，嚇得他跳了起來，竹簡上竟閃出道道金光，一行行蝌蚪文閃閃發(fā)光，鬼谷子嘆道：“莫非這就是世傳‘金書’”。

縱橫家書

一時(shí)興致倍增，一口氣讀將下去，從頭至尾背之成誦。原來上面錄著一部縱橫家書，盡講些捭闔、反應(yīng)、內(nèi)楗、抵峨、飛鉗之術(shù)。共十三篇。

第一篇大意是說：與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實(shí)力。有時(shí)也可以信口開河，以讓對方放松警惕，傾吐衷腸；有時(shí)專聽對方陳說，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。對付對手有時(shí)要開放，有時(shí)要封鎖，能把放開與封鎖靈活運(yùn)用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

第二篇大意是說：與人辯論，要運(yùn)用反復(fù)的手法。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的底細(xì)。有時(shí)可以運(yùn)用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。

第三篇大意是說：要掌握進(jìn)退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨(dú)往獨(dú)來。如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，說服君主。

第四篇大意說：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時(shí)，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當(dāng)裂痕小時(shí)要補(bǔ)住，大點(diǎn)時(shí)要切斷裂縫，當(dāng)大到不可收拾時(shí)就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。

第五篇大意說：與人雄辯要設(shè)法鉤出對方的意圖，用飛揚(yáng)之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。

第六篇大意說：要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰(zhàn)勝他人。

第七篇大意說：要游說天下人君，必須會(huì)揣測諸侯真情，當(dāng)人極度興奮時(shí)，就無法隱瞞真情，當(dāng)人極度恐懼時(shí)也無法隱瞞真情。在這時(shí)才能有效地游說和說服人。

第八篇大意說：善于摩意的人就象釣魚一樣不動(dòng)聲色，讓魚自動(dòng)上鉤，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。

第九篇大意說：要游說入主，就要量天下之權(quán)，要比較各諸侯國的地形、謀略、財(cái)貨、賓客、天時(shí)、安危，然后才能去游說。

第十篇大意說：要做大事，就要有一個(gè)向?qū)?，就像指南針一樣，游說的向?qū)侵\略，要先策劃好，再按著策劃的目的去游說。

第十一篇大意說：游說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實(shí)情。

第十二篇大意說：耳朵要善于聽，眼睛要善于看，用天下之耳聽，則無不聞；以天下之目看，則無不明；以天下之心慮，則無不知，只有對事情了如指掌，才能言無不驗(yàn)，言無不聽。

第十三篇大意是：游說要靠巧辭，要對什么人說什么話，說什么話就要采用什么辦法和說辭。不要簡單直言，要研究講話的對象，講究講話的技巧。

讀完這十三篇，鬼谷子不禁拍案叫絕，平素與真人辯論從未有主動(dòng)之時(shí)，原來真人有如此金書，不知者怎可與之爭強(qiáng)。不禁想起與師父一起生活研習(xí)的時(shí)光，一股股暖流，一陣陣的心酸，不時(shí)又加幾分孤寂。于是，息了明火，鉆進(jìn)被窩睡去。夜間少不得夢見金書在手游說天下。

兵法

第二天醒來覺得十分困頓，但還是放心不下金書，又打開想細(xì)細(xì)推敲，不料書中又一字皆無。鬼谷子從頭翻至?xí)策€是一字不見，更覺此書乃師父至寶，要十分珍重，走進(jìn)內(nèi)洞將其攤在臥榻之上。然后走出洞門照師父所囑練功，作法，一日三餐雖不香甜，倒也好打發(fā)日子。不覺日落偏西，黑夜又至，鬼谷子走入內(nèi)洞上榻休息，只見金書閃著金光，字跡依稀可見，鬼谷子越覺奇了，原來月光從天窗射進(jìn)來照在金書上，至此鬼谷子發(fā)現(xiàn)這金書原屬陰性，見日則不顯，在月光，燈光下才顯其縷縷金文，真乃曠世奇書。

鬼谷子走出內(nèi)洞，到石桌邊